一、進入策略 

目前壁掛爐在中國還算一個新興的行業，但從發達國家的普及情況來看，壁掛爐在中國的發展前景廣闊。首先，國家對于供暖改革的推行有利于壁掛爐的快速發展；其次，隨著國家對環保的要求越來越高，清潔能源的使用相應也會越來越普及；第三，生活水平的提高，人們更加注重生活品質，對于舒適性要求提高，使得未來壁掛爐產品的市場會越來越大。

但在壁掛爐市場逐步發展的同時，市場也存在著不成熟、不規范等諸多問題，如產品質量良莠不齊、低價競爭、售后服務不到位等問題沖擊市場，嚴重損害了消費者的合法權益，這些問題都阻礙了壁掛爐的發展，需要廠商、工程商、消費者等共同努力去營造一個良好的環境，使其正常有序的發展。 

從壁掛爐產品來講，現在國內的壁掛爐市場的生命周期處于成長期，市場中的品牌數量眾多，產品還處于不斷發展過程中，壁掛爐產品的發展方向，應會集中在提高熱效率、減少能源消耗、提高能源利用率、環保型低排放產品的開發和引進；同時設備的智能化、人性化等高科技的應用會越來越多的體現在產品中，用最合量的能耗實現并保持設定溫度，節省能耗；倡導科技研發，保證優質服務，壁掛爐行業的健康發展需要業內優秀企業共同為之而努力。 

從區域來看，根據我國壁掛爐行業區域市場的發展，建議壁掛爐企業應該進入我國的西北地區市場，并采取波浪式的推進方式推展其他市場。建議，首先在西北地區這樣一個適合壁掛爐生根萌芽的區域建立“根據地”，并采取波浪式的推進策略，逐步加以擴大，作為打開其他區域市場的依托。因為，西北市場具有特有的優勢。首先，西北市場是天然氣“西氣東輸”工程的源頭，具有龐大的天然氣儲量和健全的管網，而且天然氣價格相對便宜；其次，西北房地產市場的快速發展、城市城區的不斷擴大、二三線城市采暖需求加速等因素，必然導致壁掛爐市場需求的快速增長。 

從市場細分來看，燃氣壁掛爐市場必然會走向分化，既工程市場與零售市場的分化、高端產品與中低端產品的分化、國產品牌與進口品牌的分化等，很難出現某一兩個品牌在左右市場都占據優勢的局面。找準自己的比較優勢、準確定位，利用各自不同的比較優勢，在自己擅長的領域、地區走差異化道路，不奢望“遍地開花”，各品牌一定都能知道自己的一席之地。

二、定位策略

產品定位策略是指企業對經營的產品賦予某些特色使產品在用戶中樹立某種特定的形象。因此企業在進入市場時必須對產品進行合理定位，既確定哪些產品作為投放市場的對象。一般來講，產品定位策略要通過實體的構造、形狀、成分、性能、命名、商標、包裝、價格等直觀方面，來觸及消費者的心理需求。壁掛爐企業在產品定位時，有兩種基本策略可供選擇：一是與競爭對手的產品相比，顯示出獨特性；二是與自己的系列產品相比較，顯示出創新性。值得壁掛爐企業注意的是，相當使用產品定位策略，有利于觸發消費者求新、求美、求名、惠顧動機與習慣性購買行為。

三、產品策略

在產品生產和開發中，企業應考慮的問題很多。我們建議壁掛爐企業從戰略角度出發，先確定主營產品和主營業務，再針對性的配置產品和開發新產品。尤其是開發新產品，壁掛爐企業一定要對其合理定位，不能追求短期的效益而影響企業主營業務的地位。面對目前國內還不成熟的壁掛爐市場，企業只有先做專、做強，最后才能做大。雖然多元經營的誘惑很大，但是企業應避免產品多而不強的現象發生。下圖為壁掛爐企業在產品開發時，提供了六個方面的思考和測評，將會大大提高產品開發的成功率。

四、渠道策略

渠道策略是整個營銷系統的重要組成部分，尤其是針對壁掛爐企業，它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義，是壁掛爐企業規劃的重中之重。隨著市場發展進入新階段，壁掛爐企業的營銷渠道也不斷發生新的變革，舊的渠道模式已經不能完全適應形勢的變化。 

壁掛爐企業應該根據自己的實際情況，及時調整渠道，優化渠道，提高渠道效率，讓渠道承載更多的功能。建議壁掛爐企業在：渠道的拓展方向、分銷網絡建設和管理、區域市場的管理、營銷渠道控制等方面多下功夫。

另外，建議壁掛爐企業在設計、實施渠道策略的同時，應該把渠道策略放在整個營銷策略的高度去審視，因為營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產品的定價。它同產品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業是否能夠成功開拓市場、實現銷售及經營目標的重要手段。

五、價格策略

價格策略是指企業通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能夠吸引顧客、實現市場營銷組合的價格策略。物流企業的成本比較復雜，包括運輸、包裝、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學規律的研究為依據，以實踐經驗判斷為手段，在維護生產者和消費者雙方經濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平位基準，根據市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策。 

價格策略是給所有買者規定一個價格是一個比較近代的觀念。它形成的動因是十九世紀末大規模零售業的發展，在歷史上，在多數情況下，價格是做哦為買者作出選擇的主要決定因素在起作用；在最近十來年里，在買者選擇行為中非價格因素已經相對地變得更重要了。但是，價格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素，其它因素表現為成本。

六、品牌策略

下面為壁掛爐企業提供了四種品牌策略，企業可根據自身實際情況靈活應用。四種品牌策略詳細介紹如下：

（1）          統一品牌策略。統一品牌策略是指壁掛爐系統企業將經營的所有系列產品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企業識別系統”。這種策略可以使推廣新產品的成本降低，節省大量廣告費用。如果壁掛爐系統企業聲譽俱佳，新產品銷售必將強勁，利用統一品牌是推出新產品最簡便的方法。采用這種策略的壁掛爐系統企業必須對所有產品的質量嚴格控制，以維護品牌聲譽。

（2）          個別品牌策略。個別品牌策略是指壁掛爐系統企業對各種不同產品，分別采用不同的品牌。這種策略的優點是，可以把個別產品的成敗痛壁掛爐系統企業的聲譽分開，不至于因個別產品信譽不佳而影響到其他產品，不會對壁掛爐系統企業整體形象造成不良后果。但實行這種策略，壁掛爐系統企業的廣告費用開支很大。最好先做響壁掛爐系統企業品牌，以壁掛爐系統企業品牌帶動個別品牌。

（3）          擴展品牌策略。擴展品牌策略是指壁掛爐系統企業利用壁掛爐市場上已有一定聲譽的品牌，推出改進型產品或新產品。采用這種策略，既能節省推廣費用，又能迅速打開產品銷路。這種策略的實施有一個前提，既擴展的品牌在壁掛爐系統市場上已有較高的聲譽，擴展的產品也必須是與之相適應的優良產品。否則，會影響產品的銷售或降低已有品牌的聲譽。

（4）          品牌創新策略。品牌創新策略是指壁掛爐系統企業改進合并原有品牌，設立新品牌的策略。品牌創新有兩種方式：一是漸變，使新品牌與舊品牌造型接近，隨著壁掛爐系統市場的發展而逐步改變品牌，以適應消費者的心理變化。這種方式話費很少，又可以保持原有商譽。二是突變，舍棄原有品牌，采用最新設計的全新品牌。這種方式能引起消費者的興趣，但是需要大量廣告費用支持新品牌的宣傳。

七、技術策略

像汽車制造業在技術領域逐步的走在了世界前列一樣，中國壁掛爐產業作為一種新興的采暖方式正在逐步踏入人們的生活，在壁掛爐行業不斷的發展過程中，技術領域也進入了加速提升的階段。尤其是在，國外大品牌大量進入中國市場的現今，國內企業只有成分的靠創新才能提升競爭能力。具體看，目前壁掛爐企業急切需要在“熱交換性能及控制技術”領域的研究和創新。